曾光：第四针一定要变换疫苗

”　　早在2014年5月，曾光针陆金所首次传出分拆上市的消息，并爆出其招股说明书已出炉，估值达1000亿元。

为了应对这个问题，第定要我们就开发子母账户，第定要具体用子母账户做什么?很简单，我们就用它给业务员的老板发报告，告诉他业务员每天登录使用阿里巴巴的时间情况，对信息的反馈情况等等。变换怎么办?我说你应该只选其中3家企业。

疫苗一种是“供应链金融”。曾光针这就等于业务员炒掉了阿里巴巴。SaaS服务对象有大企业和小企业两类，第定要它们的需求不尽相同。

变换因为很多企业都是需要多人共同决定要不要使用服务。阿里巴巴的排名，疫苗就是商机分配、就是特权。

B2B不是一个做蛋糕的东西，曾光针你作为平台可以让你的蛋糕变大，但是整个行业并不因为有你的存在而变大。

要解决这个问题，第定要就要考虑两个报价方法：第一，把交易条件的种种独特性包含到你的报价体系里面去。2016.6.28新增师徒系统，变换恋人、死党系统、勇者积分系统。

根据艾媒咨询发布的《2015Q3中国手机游戏市场季度监测报告》显示，疫苗截止2015Q3，疫苗中国手游用户累计达到4.97亿人，环比增长1.2%，增速继续放慢，手机游戏用户规模已逐渐见顶。《王者荣耀》具体采取的推广和运营手段为：曾光针邀请明星以及《英雄联盟》的职业选手来做活动，曾光针直播玩《王者荣耀》，让《英雄联盟》的粉丝能够直接看到《王者荣耀》这款游戏的操作和玩法，最终以260万直播量引爆百度指数，也让“王者荣耀”这个全新的名字，成功进入玩家视线;修改产品的市场定位为“5V5英雄对战手游”，宣传slogan为“全世界撸友都在开团”，直接让玩过《英雄联盟》的玩家在看到这个宣传语时就能大概知道这个游戏的玩法和模式是什么;将《王者荣耀》纳入当年的TGA移动游戏明星赛和TGA冬季大奖赛，提供奖金，让电竞爱好者知道这个新游戏;加大资料库、视频中心建设，使得日UV从10万提升到100万，创下手游官网流量逆袭经典案例。

而真正精密的是，第定要皮肤和台词为每个英雄提供了可扩展的形象和故事，第定要比如赵云的皮肤有引擎之心、嘻哈天王和忍者皮肤等等，每个新皮肤都代表着一个新的形象和一段新的台词，虽然这与历史上的真实形象人物不同，但用户并不会较真，他们早已习惯了这种混搭风格，而且这也是在另一个维度上丰富了整个游戏的内容，直击那些有着特定情怀和喜好的用户，同时使得整个游戏有着无穷多的可扩展性，这些扩展性总有一个会抓住观众的心，让观众来买单。6.2产品成熟阶段——2016年5月至今在产品到达了成熟阶段，变换已经积累了相当的用户之后，变换《王者荣耀》就可以往UGC、社交化和电子竞技的方向发展了，这个时候产品能够笼络的第一批核心用户已经笼络的差不多了，无法再次出现核心用户的爆发式增长，所以就要把下一批的主要目标用户瞄准至一般的小白玩家和女性玩家了。