吴晓波：勇敢者的方法论（年终秀演讲全文）

　　地铁扫码是一种线下获取用户的低成本方式，吴晓文这两年来，地铁扫码也不算一种新鲜事了。

一方面是销售额低迷，波勇一方面是广告费飙升，结果就是百润股份在2016年出现了1.42亿元净亏损。这时候，法论刘晓东面临一个选择：是否关闭巴克斯酒业。

正是由于这样的原因，年终RIO的销量自2015年第三季度开始持续低迷。这些“字母哥”的杀手锏是低价，秀演它们把24瓶一箱的产品只卖几十元钱，贵一点的也不过5.98元，几乎是RIO价格的一半。预调酒是一种主要在白场销售的鸡尾酒，讲全其酒精含量很低，讲全比如RIO一般的产品为3～4%，如此以来，预调酒就不适合做白酒那样的社交用酒，喜欢喝酒的人会觉得不带劲，而不喜欢喝酒的人又觉得这种酒不如饮料实惠。

但刘晓东不肯放手，吴晓文于是说服董事会将巴克斯酒业以100元的价格，卖给以自己为首的几名自然人。这些“字母哥”不但威胁了RIO的价格体系，波勇而且败坏了消费者对预调酒的印象。

与RIO类似，法论冰锐也在夜场长期受挫，2008年，其在上海夜场的销售额仅为几百万元。

与此同时，年终百加得由于管理体制复杂未能及时作出反应，导致问题越来越严重。秀演行业的下一波增长将主要依托于内容质量与制作水平的提升。

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